Стратегические часы Боумена — это полезный инструмент для бизнеса, который позволяет анализировать и понимать свое конкурентное положение на рынке. Разработанная Клиффом Боуменом и Дэвидом Фолкнером в конце 1990-х годов, эта модель представляет собой фреймворк, который помогает компаниям определить свою позицию на рынке и формулировать стратегии на основе этой позиции.
Стратегические часы представляют собой круговую диаграмму, которая иллюстрирует различные стратегические позиции, которые компания может занимать на рынке. В верхней части круга находятся позиции высокой ценности, где компании могут взимать премиум за свои товары или услуги. В нижней же части находятся позиции низкой ценности, где компании конкурируют в основном по цене.
Часы имеют восемь позиций, каждая из которых представляет различную конкурентную стратегию. Позиции следующие:
1. Низкая цена/низкая ценность. Эта позиция характеризуется низкими ценами и низкой воспринимаемой ценностью. Компании, занимающие эту позицию, обычно сосредоточены на сокращении затрат и эффективности, не заботятся о качестве продукта или инновациях. Они конкурируют в основном по цене и часто находятся на очень конкурентных рынках.
2. Низкая цена. Эта позиция похожа на предыдущую, но с упором на ценовую политику вместо сокращения затрат. Компании, занимающие эту позицию, обычно предлагают низкие цены, чтобы привлечь потребителей, чувствительных к цене. Однако они могут жертвовать качеством или инновациями, чтобы сохранить свои низкие цены.
3. Гибрид. Данная позиция сочетает низкие цены с более высокой воспринимаемой ценностью. Компании, занимающие эту позицию, стремятся найти баланс между низкими ценами и качеством продукта, чтобы привлечь потребителей, чувствительных к цене, но также обеспечивать достаточно высокий уровень воспринимаемой ценности. Удерживаться в этой области сложно, но такая стратегия может помочь компаниям конкурировать с более крупными игроками.
4. Дифференциация. Эта позиция характеризуется высокой воспринимаемой ценностью и высокой ценой. Компании, занимающие эту позицию, уделяют большое внимание инновациям, качеству и уникальности своих продуктов, чтобы обеспечить высокую воспринимаемую ценность для потребителей. Они не конкурируют по цене, а скорее ищут другие способы привлечения и удержания потребителей, такие как улучшенный сервис или уникальный дизайн продукта.
5. Целенаправленная дифференциация. Позиция похожа на предыдущую, но компании сосредоточены на конкретной нише рынка вместо общей рыночной ориентации. Они стремятся обеспечить уникальные продукты или услуги, которые соответствуют потребностям конкретной группы потребителей. Цена может быть высокой, но это не главное для этих компаний. Они уделяют большое внимание инновациям, качеству и уникальности своих продуктов.
6. Повышенная цена/стандартный продукт. Иногда предприятия просто повышают цену без увеличения ценности. Когда цена вырастет, доходность такой компании также возрастет. Когда этого не происходит, доля на рынке падает, пока компания не изменит цены или ценности. Эта стратегия может работать только в краткосрочной перспективе, так как необоснованная цена в скором времени приведет к проигрышу на конкурентном рынке.
7. Монополия. Такую позицию занимают компании, которые имеют почти монопольное положение или защищенную позицию на своем рынке. Они могут иметь патенты, регуляторную защиту или другие барьеры для входа, которые мешают конкурентам войти на рынок.
8. Низкая ценность/стандартная цена. Любая компания, которая придерживается такого рода стратегии, потеряет долю рынка. Если у вас есть товар с низкой ценностью, единственный способ продать его — это просесть по цене.
Стратегии 6, 7 и 8 не пригодны для успешного выживания на конкурентных рынках. Каждый раз, когда цена товара превышает воспринимаемую ценность, возникает жестокая конкуренция. Поэтому, крайне важно правильно уравновесить ценность и цену товара.
Часы Боумена могут помочь бизнесу определить свою конкурентную позицию на рынке и разработать соответствующие стратегии. Например, компании, занимающие позиции с низкими ценами, могут сосредоточиться на снижении затрат или поиске способов дифференциации от конкурентов. Компании, занимающие позиции дифференциации, могут сосредоточиться на инновациях и разработке продуктов, чтобы сохранить свое конкурентное преимущество.
Таким образом, часы Боумена — это полезный инструмент для бизнеса, чтобы проанализировать свою конкурентную позицию на рынке. Определив свою позицию на часах и понимая стратегии, связанные с каждой позицией, компании могут разработать эффективные стратегии для конкуренции на своем рынке.
